کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوری PDF.pdf
330 KB**کتاب «اصول و فنون مذاکره»** نوشتهٔ راجر فیشر و ویلیام یوری، یکی از آثار برجسته در زمینهٔ هنر و علم مذاکره است که به ارائه روش‌هایی کارآمد برای حل منازعات و رسیدن به توافق‌های مؤثر پرداخته است. این کتاب به خوانندگان اصول بنیادی مذاکره را آموزش می‌دهد، به ویژه تمرکز آن بر مذاکره‌گری مبتنی بر منافع مشترک است. فیشر و یوری در این کتاب بر اهمیت جدا کردن افراد از مسئله، تمرکز بر منافع به جای موقعیت‌ها، و ایجاد گزینه‌های متعدد برای حل مشکل تاکید دارند. آنها همچنین به اهمیت داشتن BATNA (بهترین گزینه جایگزین توافق ممکن) در فرآیند مذاکره اشاره می‌کنند تا مذاکره‌کننده‌ها بتوانند تصمیمات آگاهانه‌تری اتخاذ کنند. این کتاب یکی از منابع اصلی در زمینهٔ مذاکره است که کاربردهای وسیعی در کسب و کار، سیاست، روابط بین‌الملل و زندگی روزمره دارد.
مسئولیت فایل آپلود شده بر عهده‌ی کاربر آپلودکننده می‌باشد، لطفا در صورتی که این
فایل را ناقض قوانین می‌دانید
به ما گزارش دهید.